O principio de Pareto foi formulado pelo sociólogo e economista italiano Vilfredo Pareto durante seus anos de estudo na França no final do século 19.
Mas o que é o Principio de Pareto ou regra dos 80/20?
Em seu princípio Pareto notou uma tendência que prevê de modo geral que 80% dos efeitos surgem a partir de apenas 20% das causas.
Suas primeiras observações desse fenômeno mostravam que 20% das vagens em seu jardim produziam 80% das ervilhas e que 80% das terras da Itália pertenciam a 20% da população.
A partir daí ele expandiu seus estudos e começou a notar o mesmo padrão em vários outros campos, tanto de atuação humana quanto na natureza.
Passaram-se muitos anos até que na década de 1940 o consultor de negócios Joseph Moses Juran, que fez uso das observações de Pareto em seus trabalhos com gestão de qualidade e foi o próprio Juran então que formulou o nome da teoria, passando a ser reconhecida como o “Princípio de Pareto” recebendo grande visibilidade e aplicação nas mais variadas áreas desde então.
Alguns exemplos do Princípio de Pareto
80% das riquezas estão na mão de 20% da população
80% das vendas de uma empresa provém de 20% de seus clientes
20% dos atletas vencem 80% das competições
20% dos vendedores realizam 80% das vendas
80% das reclamações serão feitos por 20% de usuários
80% dos resultados virão de 20% das ações
E assim por diante.
Vale ressaltar que nunca será assim tão cientificamente certinho, sempre haverão variações, então é claro que alguns casos a proporção poderá ser de 78/22 ou 82/18 por exemplo, mas o que é válido dizer sobre o Princípio de Pareto é que os 80/20 quase sempre se aplicam.
Quer fazer um teste?
Pegue as moedas que você tem em casa, some-as e depois analise-as em termos de quantidade.
Existe 99% de chance que as moedas de maior valor somadas (de R$ 1,00 e de R$ 0,50) respondam por 80% do valor total, experimente!
O que o Princípio de Pareto tem a ver com o seu sucesso?
A regra dos 80/20 de Pareto não é uma lei universal, como a gravidade, mas a sua tendência vem sido estudada exaustivamente nos últimos anos e quase sempre acontece.
Em nossas vidas podemos usá-la a nosso favor como uma ferramenta de estímulo ao foco em atividades que efetivamente trarão os melhores resultados.
Mesmo que você nunca tenha lido sobre o Princípio de Pareto e a regra dos 80/20 é possível que ele tenha se manifestado em sua vida muitas vezes, mesmo que você não tenha se dado conta.
A grande sacada aqui é usar esse princípio em suas atividades, sejam pessoais, sejam profissionais, para maximizar os seus resultados e por consequência o seu sucesso.
Não importa se você é colaborador(a), empresário(a), autônomo(a), um artista ou qual seja sua ocupação.
Focar nos 20% das ações que trarão 80% dos resultados vai turbinar a sua carreira e os seus projetos!
Se você é um(a) colaborador(a) e percebe que alguns processos dentro da empresa fornecem a maioria dos bons resultados, você deve concentrar a energia nesses processos.
Se você é empresário(a) e nota que alguns produtos respondem pela grande maioria das vendas (ou das margens) não seria uma boa ideia investir pesado nessa linha de produtos?
E um gerente de contas, não deveria devotar uma atenção especial aos 20% de melhores clientes de sua carteira?
A resposta mais óbvia é um sonoro SIM!!
O foco no resultado é o caminho mais direto para o sucesso!!
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Mas cuidado, não abandone a parte de menor desempenho
Existem coisas na vida que são absolutamente indispensáveis e outras que são pelo contrário absolutamente dispensáveis.
Mas tome cuidado de não focar excessivamente no que traz resultado e abandonar todo o resto.
Lembram da famosa frase “O todo é a soma das partes”?
Não é porque 80% das vendas são realizadas para 20% dos clientes que você deve abandonar os 80% dos clientes de menor desempenho.
Não é porque 80% dos resultados são obtidos com 20% das tarefas que você deve abandonar os 80% de tarefas de menor importância.
Tarefas ou clientes, ainda que não proporcionem grande parte dos resultados ainda continuam sendo importantes para o seu sucesso.
Por exemplo:
Uma fábrica que foque excessivamente na produção, mas negligencie a manutenção das máquinas sofrerá uma pane geral em algum momento.
Uma lanchonete que foca em campanhas espetaculares de marketing e atrai milhares de clientes vai cair em desgraça se descuidar da limpeza e da higiene.
Um vendedor que devote atenção aos grandes clientes também deve separar um tempo para cativar os clientes de menor poder aquisitivo.
Esse equilíbrio ajuda a manter a harmonia e a continuidade do sucesso a longo prazo!
Quais são os seus 80/20?
Entao, valeu a pena ter chegado até aqui?
Conseguiu perceber padrões da regra dos 80/20 de pareto em sua vida?
Reserve um tempo para pensar sobre isso e mão a obra, certamente o seu desempenho e os seus resultados vao disparar com o foco nas ações de maior resultado.
Bora lá!
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Esperamos que esse texto possa ter lhe dado mais clareza sobre esse assunto e que você possa colocar as dicas em prática.
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